第135届广交会与以往历届有明显的不同，有不少新的特点和变化，同时也反映出若干新趋势。这次广交会期间，我应邀近距离观察，发现至少有五大新特点：首发首秀的新产品越来越多；本土企业打造的自主品牌越来越多；产业链组团参展的越来越多；线上线下联动交易的越来越多；带有科研感的国潮时尚产品越来越多。这些新特点，不仅体现了我国外贸出口已经从加工贸易时代升级进入到自主品牌时代，而且反映出中国制造的全产业链优势越来越明显，从而对外商的吸引力更加增强。
王先庆
透过特点看趋势，我认为这一届的广交会有三大趋势。
首先，广交会增强了中国外贸在全球市场的主导权、话语权和带动力。我国外贸依托中国“全球工厂”地位和全产业链的放大效应，让全球采购商们越来越坚信，世界都相信中国的新产品是全世界最多的。只要到中国来，就能找到想要的产品，源于中国技术、中国设计、中国品牌的商品足够丰富，从而外商更加信任中国制造的全产业链优势，并形成了一种路径依赖。进一步说，是“中国制造”的底气和实力，进一步锁定了其他国家客商对中国产品的信任和采购选择中的优先权。
其次，广交会进一步增强了外贸新动能。广交会除了增加了大量供采贸易对接会、推介会、市场拓展会、洽谈会外、“云上交易会”等方式，还深入到产业带、境外市场进行连接和渠道服务，既拓展全球220多个国家和地区的外贸渠道，又吸引了更多国内优质新产品的品类，丰富了产品来源。从结果来看，不仅原有的客商没有离开广交会，而且不断新增了更多优质客商，从而增强了中国产品的外部需求，为外贸发展从数量扩张到高质量发展提供了提供源源不断的需求动能，新供给与新需求在这里得到了新的平衡，增强了外贸新动能。
最后，各种外贸创新及新业态新模式焕发了外贸新活力。这次广交会最大的特色之一就是大量的跨境电商直播带来了外贸新气象，越来越多的优秀主播使外贸新业态展现出一种强大的生命力。据介绍，各类场内场外的参展商主播超过万人以上，他们的加入使广交会更具时尚气息和科技感。同时，时尚新品发布、在线定制设计等新业态也表现活跃，从而使中国外贸发展方向更加多元化差异化，促进了外贸发展方式的转型升级，有利于外贸体系变革。
广州是中国最主要的国际贸易中心，而广交会是其主要形象窗口和标志性场景，可以说，广交会与广州国际商贸中心建设相伴相生，是广州国际商贸中心的灵魂品牌之一。因此，广交会的新特点新趋势，无疑为新一轮广州国际商贸中心建设注入了新活力新动能。
第一，借力广交会，进一步夯实广州国际贸易枢纽地位。在互联网及全渠道大背景下，中国外贸与全球客商的连接渠道越来越发散分流，甚至内地还涌现出更多的区域性特色性国际商贸中心城市，然而，由于广交会的变革和创新，可以使广州在全国的国际商贸中心龙头地位更加稳固，在内外贸一体化以及国内国际两个市场连接过程中，发挥着更加强大的枢纽作用。广州可进一步强化产业链与贸易链的联动关系，增强在“买全球，卖全球”的贸易枢纽功能，增强辐射带动力。
第二，强化广州国潮新品发布中心的核心地位。广州是大湾区世界工厂核心区，拥有服装、珠宝、美妆、箱包、玩具、家具等时尚产业集群，这些产业集群也是广交会主要的订单承接者和出口加工基地，更是大量外贸新品的来源地。过去，这些新品发布比较分散和随意，也缺少统一组织和对外形象宣传。从这一届广交会的大量新品的集中首展、新秀新品的发布情况看，更具集群效应和联动效应。因此，广州可以不断优化会展与时尚发布的集聚环境，促进更多的企业将新品拿到广交会期间发布，增强品牌和时尚影响力，同时也为广州国际商贸中心赋能。
第三，进一步培育和提升外贸新业态新模式的带动作用。广州之所以能够成为规模全国最大的跨境电商城市，广交会功不可没。而外贸发展趋势表明，跨境直播电商更是大势所趋势。目前，广交会的线上参展商品超过250多万件，已经有30多万境外采购商线上参会。其中，越来越多的制造企业开始拓展电商渠道，借此增强外贸流通渠道的长度、密度与宽度。实践表明，借助广交会的场景，跨境直播电商更具特色和吸引力。对此，广州应该围绕这方面做大文章，聚集更多优质网红主播，形成中国最主要的跨境直播电商中心。可以说，这将是广州新一轮国际商贸中心城市形象的主要展示力量，值得特别关注。
（作者系广东白云学院应用经济学院院长、华南商业智库理事长、广东省商业经济学会会长）
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